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365bet官网:除了投SEM为什么还要投原生广告?

来源:未知 作者:365bet官网 人气: 发布时间:2019-03-29
摘要:365bet官网 作为原生广告从业人员,经常要受到初次接触feed广告的客户这种灵魂拷问: 一般的答案是:搜索广告是人找信息,原生广告是信息找人。搜索广告更像广告,原生广告更像内

  365bet官网作为原生广告从业人员,经常要受到初次接触feed广告的客户这种灵魂拷问:

  一般的答案是:“搜索广告是人找信息,原生广告是信息找人。搜索广告更像广告,原生广告更像内容。原生广告产品丰富巴拉巴拉……”

  的确,so what ? 作为效果类广告,客户脑子首先想到的肯定是:“我能不能用更低的成本获得更多的线索?”

  那么,信息找人就一定比人找信息更高效吗?内容就一定比广告更有利转化吗?原生广告就一定比搜索广告好吗?

  如果我们的思维局限在“谁更精准”“谁更友好”“谁更有效”里面,那只能陷入无穷自证的死循环里。

  智能手机普及之前,人们大多通过PC上网。由于PC是“场景化”的,故当人们离开这些PC场景便无法继续在互联网检索信息。

  而今天,智能手机已经成为人类身体的一部分,使得人们可以随时随地上网。除了检索感兴趣的信息(搜索广告影响时段)之外,还可以在手机上看资讯刷视频(原生广告影响时段)。

  无疑这两个时段是不重合的,一个人不可能同时在手机上既搜索信息,又浏览资讯。作为广告主而言,这两个时段都应该兼顾,否则广告的持续影响力就会大打折扣。

  想像一下,A和B两个产品,消费者在最初认知相同的情况下,A产品在搜索时段和内容时段均有投放(10小时),B产品只在搜索时段投放(4小时),谁会更快占领消费者的心智呢?

  例如当用户搜索“旅游”时,会同时出现“携程”“去哪儿”“途牛”“马蜂窝”等旅游产品的广告。当有多个产品出现时,用户便自动进入了联合评估模式。

  这种情况下,用户就像在菜市场一样,会货比N家,搜集到足够的信息后,才会决定购买哪个产品。

  但弱势也在这里:用户已经通过联合评估自己搜集了足够的横向信息,你怎么确定有多个备选的用户一定会选择你呢?你的产品真的比竞品强很多吗?

  因为原生广告是穿插在信息流当中的,并且不是用户可以搜索才出现的。这种情况下,展现在用户面前的就只有仅你一家的产品。

  如果用户恰好有这方面的潜在需求(应该说必然有此需求,因为原生广告的定向原理决定了它不会出现在不相关用户面前),而且“门面”也吸引人,那很大概率用户会点进去闲逛一番。

  此时用户就像进了一个专卖店,听着导购的介绍,看着产品的展示,觉得合适就下单了。

  甚至在原生广告里,用户多数不必做“付费”的重决策,只是留个联系方式而已,更没有什么压力了。

  没有竞品信息的干扰,只要你的销售策略让用户舒适,就能拿到他的名片,这是原生广告最优势的地方。

  也许会有钟情搜索广告的广告主说:管它是不是货比N家,爱买不买,他不买有的是人买!

  我想说一句,这都2019了,经济啥样心里没数吗?流量时代已经过去,尽量争取每一个看到咱们广告的客户,这才是未来几年应有的认知。

  除非你有宇宙级别的自信,能用比竞品更少的影响力时段,比竞品高出N个level的品质来俘获用户的心,否则还是别问“凭啥要投原生广告”这种问题了。

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